Ich glaube, ganz so einfach ist das nicht immer. Es gab da schließlich auch mal den Bürgermeister der münsterländischen Stadt Ennigerloh, der einem 419-Mugu aus der Stadtkasse 285.000 Euro zuschusterte. Der muss nicht unbedingt "dumm" im landläufigen Sinn gewesen sein. Womöglich war er leichtgläubig.
Was ist "Leichtgläubigkeit"? Man weiß aus der Hirnforschung, dass es physiologische Prozesse gibt, die nur bedingt durch den Verstand kontrollierbar sind. Es gibt ein Hirnareal, das sogenannte "
limbische System", welches z.B. bei den Reizwörtern "Gewinn, Schnäppchen, gratis, sofort, Millionen" etc. aktiviert wird. Die Auswirkungen (z.B. Ausschüttung von Endorphinen="Glückshormonen") sind nur bedingt willentlich kontrollierbar, hier scheint es jedoch starke individuelle Unterschiede zu geben, die aber in Art und Ursache bisher von Medizin und Forschung nicht verstanden werden. Diese Unterschiede müssen jedoch nicht zwingend etwas mit dem IQ zu tun haben. Jemand, der darauf hereinfällt, ist nicht zwingend "einfach strukturiert".
Es gibt immer wieder Fälle von Betrugsopfern, wo man sich fragt:
verdammt nochmal, wie ist das bloß möglich, dass z.B. jemand, der Akademiker ist und in leitender Funktion in anspruchsvoller Tätigkeit steht, auf so eine dämliche Masche hereinfällt. Mugu-Seemannsgarn u.s.w.
Tja, aber das ist leider möglich. Immer wieder.
Eine gewisse Kontrolle über diese Dinge ist jedoch dann möglich, wenn sich jedermann darüber bewusst ist, dass es diese Dinge gibt, und dass es solche Mechanismen der simplen Manipulation gibt. In dem Moment kann der Betroffene diese Dinge in sein vorhandenes Wissen einordnen, die Masche passt sofort in eine Art "Mustererkennung": der Betroffene reagiert abweisend. "Komm, erzähl mir was vom Pferd. Weg mit. Ablage/rund."
Hier greift eben dann auch die Arbeit des Verbraucherschutzes ein. Immer wieder informieren, trommeln, bewusst machen.